Dialogmarketing von A bis Z
man lernt solang man lebt ...
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VERKAUFS- UND LIEFERBEDINGUNGEN englisch für Handlungsauslöser
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VERKAUFS- UND LIEFERBEDINGUNGEN Typ der Antworttechnik, die durch eine auf dem Werbemittel (z.B. Anzeige, Prospekt) angebrachte Antwortkarte bestimmt wird.
Der Beworbene hat die Möglichkeit, ohne großen Aufwand zu antworten.
Die Rückläufe dieser Technik sind deutlich höher als bei der Coupon-Technik. Tip-on-Card.
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VERKAUFS- UND LIEFERBEDINGUNGEN Verfahren der Direktwerbung, das die angebotsbezogene Ausdifferenzierung der Zielgruppe nach festgelegten Optimierungsmerkmalen vorsieht.
Die Merkmale beziehen sich bei Eigenadressen insbesondere auf Kaufverhaltensdaten:
(1) Anzahl der Käufe pro Zeiteinheit,
(2) Umsatz pro Zeiteinheit,
(3) durchschnittlicher Umsatz pro Kaufakt,
(4) Zahlungsweise,
(5) Kaufthemen.
Je nach Ausarbeitung und Pflege der Datenbank können weitere qualifizierende Merkmale aufgenommen werden:
(1) Rechtsform des Unternehmens,
(2) Funktion im Unternehmen,
(3) Größe des Unternehmens nach Mitarbeitern und Umsatz (pflegeintensiv),
(4) Branche.
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VERKAUFS- UND LIEFERBEDINGUNGEN Verfahren des Direktmarketing.
(1) Kontinuierliche Pflege der bestehenden Adressendatenbank.
(2) Aufbereitung einer Adressendatenbank nach ausgewählten - i.d.R. kaufbestimmenden - Zielgruppenmerkmalen.
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VERKAUFS- UND LIEFERBEDINGUNGEN Gestaltungsmerkmal des Werbemittels, das durch typographische und bildliche Gestaltung das Verweilen des Auges sichert.
Die Verweildauer liegt häufig nur bei Sekundenbruchteilen. In diesem Zeitraum wird vom Beworbenen entschieden, ob sich die weitere Rezeption empfiehlt oder nicht.
Besonders leistungsfähig sind alle typographischen Merkmale des Werbebriefs.
Die Bildleistung ist besonders hoch nach nachfolgender Skala:
(1)
Menschen
Mensch wirkt stärker als Sache,Auge wirkt stärker als Kopf,Kopf wirkt stärker als Oberkörper,Oberkörper wirkt stärker als der gesamte Körper,ein Mensch wirkt stärker als mehrere Menschen.
(2) Sachen
Kreis wirkt stärker als Rechteck,ein schräg gestelltes Rechteck wirkt stärker als ein horizontal ruhendes Rechteck.